이 아이템 힘들다1(중고제품 거래)

 

중고제품 판매 사이트를 컨설팅한 적이있습니다.
아이템은 구제 청바지와 구제의상들...
사장님은 저렴하게 가져올 수 있는 루트 확보(수입처) 와 더불어
시장에 형성된 가격대의 합리성을 들어 창업을 결정하셨는데요...

그분의 계산에 따르면 사입가에서 약 3배정도의 판매금액으로 판매가 가능하다는
계산을 생각을 했고 창업 준비중 거의 막바지에 제게 의견을 물어본것이라 하셨습니다.
이 사업 아이템에 대한 제 결론부터 말씀 드리자면 타당성은 ★★☆☆☆ 정도입니다.
(별5개 만점기준2개)


그 이유는
첫째. 사입한 옷을 골라올 수 없다
; 대부분의 중고 의류는 박스나 컨테이너 단위로 구매하게 됩니다. 자기가 원하는 옷을 가져오는게 아니라 가져온 박스안에 어떤 옷이 있을지는 알수 없다는게 가장 큰 문제점입니다.
일단 구매해 오고나서 옷을 가치별로 분류하면 3배로 판매할 수있는 제품은 30%내외 나머지는 30~100% 정도의 마진을 받을 수 있다고 보여졌습니다.

둘째 . 제품마다 사진촬영-편집의 고된작업을 거쳐야 한다
; 같은 제품은 하나도 없다는것이 두번째 문제였습니다. 아무리 마진이 좋다한들 각 제품을 일일히 촬영하고 보정하고 설명을 달아서 등록한다는것이 시간대비 효율이 좋지 않다는 뭊제가 있었습니다.

셋째. 반품의 여지가 크다
; 촬영을 일일히 한다해도 사진으로 전부 표현할 수 없는 부분이 많았습니다.사진에서 어느정도의 사용감을 표현한다해도 이미 그것은 사진일뿐 고객이 직접 받아보았을때 만족할지 아닐지의 여부는 고객의 몫입니다. 새 제품도 반품을 하게 되는경우가 허다한데 구제제품의 경우는 고객의 트집에 힘없이 무너질 수 밖에 없다는것또한 점수를 감점할 수 있는 요인이 된것이죠...

넷째. 재고부담이 크다
; 팔리는 옷보다 많은 옷을 가져오기 때문에 그만큼 재고부담이 큽니다. 처음 1~200벌은 거치해 놓을곳이 있겠지만 점점 많아지면 제품이 어디있는지 찾는것도 큰 문제이죠...
같은 기성품을 판매할 경우에는 사이즈와 색상만 신경쓰면 되지만 구제의류의 경우는 "어디갔지??? 여기어디 있을텐데" 하다보면 하루가 속절없이 지나가 버리게 됩니다....


벗뜨!! 그외에 장점도 있습니다.
첫째, 사입단가가 싸다
; 사입시 벌당으로 구매하기 보단 100벌 200벌 1000벌 등 묶음으로 살 수 있습니다.

둘째, 중고장터 시장을 키울 수 있다 
; 고객간의 중고장터 시장을 활성화만 한다면 꾸준한 사이트 유입을 꾀할 수 있다

셋째, 진정한 구제(워싱된 구제말고)는 마진이 좋다
; 진정한 구제는 원가대비 1/10 ~ 1/50 까지 저렴한 비용으로 가져오기 때문에
1/3~1/5 정도의 가격으로 팔아도 마진이 괜찮습니다.

 


위와같은 이유로 구제의류를 판매하시려는 사업 계획의 일부를 수정하여 현재는 구제의류 30% , 일반 캐주얼과 소품 위주로 준비수준을 맞추고 설령 판매하다가 남는 재고의류의 경우는 이벤트로 소진하거나 자선단체에 기부한다...는 계획으로 사이트 오픈 준비중에 있습니다. 30%로 줄였다고 하더라도 촬영이나 보정작업이 편치는 않더군요 ^^

아무튼 위와같은 창업 아이템을 준비하시는 분들께서는 꼭!!!! 모의로라도 사업진행을 한번 검토해 보시거나 주변 많은분들 또는 이미 창업한 분들께 자문을 구해보신다음 타당성을 한번 검토해 주시기 바랍니다~